主持人：奥迪是浙江豪华车市的领先品牌，是本季车展当之无愧的主角，请问刘总，本次车展，你们给杭州的车迷和购车者带来什么样的惊喜？

刘鸣：好的，是这样的，我们给这次西博会车展一共带来了十几款车，包括R,A,S系列，更大的惊喜就在于我们带来了两款全新的高性能车，一个全新的奥迪R8，一个是奥迪RS5Cabriolet高性能的运动车，应该是本届奥迪展台的最大亮点。

主持人：今年以来，奥迪品荐二手车的展厅又开了好多家，您认为奥迪全价值链营销已经推进到哪个阶段？下一步的发展方向是什么？

刘鸣：应该来说，我们奥迪品牌在浙江开展的全价值链营销已经进入到了一个逐渐推广的阶段，就是说，我们经销商已经充分的理解了全价值链营销的内涵，我们还在向我们的客户让他去接受这种理念，从你的新车的购买，或者二手车的购买、置换等等的这样一系列，所以现在越来越多的经销商已经认识到从二手车交易，收购，整备这方面，应该说是他最大的未来的一个利润增长点，所以近期会有越来越多的标准的奥迪二手车展厅会不断的在开业，包括杭州应该已经有了三家，未来呢，我们会对二手车的版块，包括金融延伸的板块，包括车辆的改装，美容等等这一系列，会对我们的经销商提供一个全系列的指导和培训，而且让他更规范的，更符合客户需求的去为我们的奥迪客户提供更全方面的服务。

主持人：许多品牌加快了浙江四五线城市的网点布局，贵品牌今年在浙江新开了几家店？明年有无新的规划或打算？

刘鸣：可以这么说，到现在为止，奥迪在浙江已经开业的经销商已经有了40家，还在建设规划中的有很多，所以我们的经销商网络其实已经下沉到了浙江的三线，四线城市，而且未来我们还会对一些有这种豪华车增长比较快速的地区，还会去做一些布局，未来在浙江，应该来说，他的网络密度在全国来说应该是最大的，首先也这是基于奥迪品牌在浙江保有量是最大的，所以未来以后我们的奥迪客户他的服务半径，他的维修半径都应该是非常便利的，而且我们在经销商4S店所谓这种液态形式上也会有一种变化，会有多种多样的一些网络的形式来匹配我们当地的这种保有量和客户需求。

主持人：能否透露一下，贵品牌明年将推出哪些新车型？

刘鸣：刚才我在这个运动高性能车的新闻发布会上已经说了，明年肯定会有一款奥迪RST s???B??的高性能车会投放，还有SQ5,这是高性能车的系列，正常的我们一些家用轿车里面，大家最期待的就是奥迪的A3，会在明年投放中国市场，还有一些其他的更新换代的车型，会陆续在明年合适的时间投放，所以奥迪在明年会给大家带来不断的惊喜。

主持人：奥迪一直引领着浙江豪华车市场的增长，您觉得浙江豪华车市今年的增长率会超过预期吗？您对未来几年的发展态势是看好还是看衰？

刘鸣：应该来说从去年的下半年到今年，浙江的豪华车市场的增速是低于全国的平均水平的，这当然也跟整个浙江的大的经济环境和经济结构有一定的关系，今年我们预测大概是在百分之十左右，可能会超过百分之十多一点，但是随着中国经济不断的缓慢反弹和复苏，我想明年整个豪华车的市场会比今年看得更乐观一些，应该比今年的形式更好一些，但是在浙江竞争可能会更激烈一些。

主持人：许多业内人士认为，西博车展是浙江车市的晴雨表，您觉得本次车展的人气怎么样？是否透露出明年车市的一些信号？

刘鸣：今天其实我来的很早，已经开始塞车了，好像塞车的程度比去年还要厉害，因为今年的车展其实是分成两个阶段了，中低端的已经先做好了，其实现在是中高端车的车展，反倒塞车的程度比去年还要严重，所以给我的一个直觉是从现在开始车市在回暖，我们也有一些数据统计，虽然浙江经历了十月上旬的洪水，造成了很多地方排涝，都在恢复建设中，但现在看起来正常豪华车消费，恢复到了以往的年底的一个销售高峰，而且我们预测明年的增速会比今年高，而且会有更多的一些新车投放到浙江的市场，而且作为浙江来说，这么大的豪华车的保有量，在明年更多的人可能由于我们金融政策的放开，我们各种各样配套的服务做得很好的话，这种汽车市场可能会走得很好，所以我们看得比较乐观。